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引领潮流树新风 商海驰骋终辉煌
——访榆林市凯信世际企业集团董事长麻岩

有人将人比作书,有的厚重却索然无味,有的轻薄却极富韵味。厚重也好,轻薄也罢,里面总是有故事的。只有认真研读,仔细品味,方能体会他的韵味,懂得他的内涵,了解他的过往,领会他的精髓。

他叫麻岩,是榆林市凯信世际企业集团董事长。他曾经历过数次失败,但每一次他都有新的突破。是怎样的故事,让他不断蜕变,成为今天睿智、沉稳、坦然的男人?

闯南走北经历事业起落

麻岩,1989年大学毕业,被分配到榆林国营外贸公司,待遇高,工作不受累,但他觉得体制经营没什么意思,1990年他辞去现有工作,去了海南,在中岛集团打工,做了海外贸易部副经理。借着邓小平南下巡视的经济高潮,1991年他与朋友合资开始做房地产生意,正当他们的事业做得风生水起时,1993年赶上了经济收缩浪潮,国家特别针对海南进行了经济收缩调整,用他自己的话说:“就像坐过山车,冲上去很快,转下来也很快,惊心动魄。”经历了这样的跌宕起伏,他的事业一度陷入窘境。最后他带着以前的积累,大胆创新,在榆林开创了全国第一家小杂粮包装零售铺——国瑞小杂粮。虽然这一次创业,没能让他飞黄腾达,但也让他积累了不少资金和经验。他自己也认为,他自己能成为“革命的探路者”,收获了不少。

直到2000年,小杂粮的生意也难以为继的情况下,他又另寻出路。分析了当时全国房地产行业,他认为,榆林的房地产市场即将进入发展时期,于是,同年他投资近1000万,成立了榆林市兴达房地产开发有限公司,开始了他第三次创业。经过五年时间,他带领公司完成了从开发小楼盘到中级楼盘的开发,最后建立了自己的商业王朝。随着公司的发展,公司名称也一直在更替。现在的凯信世际以榆林市兴达房地产开发有限公司为母公司,以资产为纽带进行对外项目投资的一家大型企业,旗下拥有四家全资公司,四家股份公司,仅凯信世际大厦里有商铺200余户,供应商600多家,职工300多人。

经济转型 做行业领跑者

“虚心竹有凌云志”,成大事者,除了能抓住机遇、与时俱进之外,还必须有异于常人的气魄,他拥有像竹子一样的坚毅和大气,领导企业乘风破浪、勇往直前。

随着网络迅速发展,网络商城对实体经营的冲击越来越“凶猛”,麻岩根据市场需求,带领公司员工及时调整发展策略,于今年3月开创了凯信团APP,苹果手机版、安卓手机版相继上线。有了微营销的推波助澜,凯信团成了榆林优质线上吃喝玩乐电子商务平台,满足了年轻一代对网络消费的省钱、省心、省时的需求!

在经营管理凯信世际网络商城时,为了避免假货、A货滥竽充数,他坚持让实体店和网络商城同步发展,实物商城逐步转变为生活服务类商城,并且整改了网络商城薪资体系,一改以往以“单”计算,以销售额为业绩计算标准,通过任务制定,进行必要培训,从根本上提高质量。

在今年经济形势不利的大环境下,行业整体业务下滑,为了提高市场占有率和盈利水平,使凯信成为当之无愧的区域性龙头老大,2014年4月底,他邀请了上海上证律师事务所、上海证券交易所、中国金融期货交易所法律顾问田云先生和北京兴华会计事务所中国注册会计师、注册税务师张恩军等业内专家对凯信世际集团新商业模式进行了全面的“诊断”调查,并根据专家给出的建议,争取政府、银行和财税等部门的支持,全力推进集团的股份制改制,力争成为榆林首家新三板挂牌上市企业。

凯信世际企业集团的股份制改革,将建立起凯信的区域性品牌影响,促使企业管理更规范,对榆林的其他企业具有借鉴意义和示范作用。

战胜困难 展现个人魅力

他驰骋商场多年,这一路走来,艰辛与成功并存。打拼事业几十载,麻岩说:“商场经营初期,产品定位模糊,档次参差不齐,消费群体定位不准确,为此,我们逐渐确立清晰的消费群体,且定位在16岁~45岁之间。现如今,我和我们公司的两位执行者对市场切割理论非常清楚,所以我们一直践行快、时尚的理念,配合餐饮及功能性服务项目,形成基本的商业体系。下一步,我们将推出邻里软件,通过两到三年的时间,建立小区服务电质模式+直销。”

在经济下行压力下,在6月5日的全市民营企业融资情况交流会上,他表示,企业应从自身的发展和建设方面继续努力,加大现代企业的制度建设,维持良好声誉,进一步转型升级,提质增效,拓展融资渠道。同时,他也提出,在经济下行的情况下,企业家首先要沉住气,稳扎稳打,不要自己乱了阵脚。其次,投资者要建立投资风险意识,要做到事前风险管控和事后风险承担。最后,他建议,企业家遇到问题,千万不要“跑路”,这样后果会更严重,付出的代价会更高。他说:“我相信办法总比困难多!”  

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